SIA Bf-Esse paplašina savu darbību starptautiskajos tirgos un aicina komandai pievienoties pieredzējušu Senior International B2B Sales Manager, kurš prot pārvērst jaunus tirgus, kontaktus un sarunas ilgtermiņa komerciālās attiecībās.

BF-ESSE ir Latvijas uztura bagātinātāju ražotājs ar vairāk nekā 20 gadu pieredzi nozarē. Mūsu darbība apvieno pašu izveidotu produktu portfeli ar būtisku fokusu uz kontraktražošanu (Contract Manufacturing), Private Label un White Label risinājumiem starptautiskajiem klientiem.
Šis amats ietver gan aktīvu jaunu klientu un tirgu attīstīšanu, gan darbu ar uzņēmuma esošo klientu bāzi, attīstot sadarbību un palielinot pārdošanas apjomus.

Mēs meklējam cilvēku, kurš prot radīt jaunu biznesu: identificēt perspektīvus tirgus un uzņēmumus, sasniegt lēmumu pieņēmējus, izprast klienta vajadzības, izveidot komerciāli pamatotu piedāvājumu, vadīt pārrunas un novest procesu līdz noslēgtam darījumam. Mūs interesē kandidāts ar reālu pieredzi starptautiskajā B2B pārdošanā, kurš saprot, ka veiksmīga biznesa attīstība nozīmē daudz vairāk nekā e-pastu nosūtīšanu un atbilžu gaidīšanu.

No kandidāta sagaidām:
-vismaz 5 gadu pieredzi starptautiskajā B2B pārdošanā;
-pierādāmu pieredzi jaunu klientu piesaistē un patstāvīgā komercdarījumu noslēgšanā;
-teicamas angļu valodas zināšanas gan mutiski, gan rakstiski;
-spēcīgas pārrunu vešanas un ilgtermiņa biznesa attiecību veidošanas prasmes;
-spēju profesionāli komunicēt ar uzņēmumu īpašniekiem, vadītājiem, iepirkumu speciālistiem un citiem augsta līmeņa lēmumu pieņēmējiem;
-pieredzi pilna pārdošanas cikla vadībā – no potenciālā klienta identificēšanas līdz līguma noslēgšanai;
komerciālu domāšanu un izpratni par cenu veidošanu, maržu, pārdošanas apjomiem un klienta ilgtermiņa vērtību;
-spēju patstāvīgi organizēt savu darbu, pārvaldīt pārdošanas pipeline un uzņemties atbildību par rezultātu.
Pieredze uztura bagātinātāju, nutraceutical, farmācijas vai kontraktražošanas nozarē tiks uzskatīta par būtisku priekšrocību, taču nav obligāta prasība.

Ko mēs piedāvājam:
-Konkurētspējīgu fiksētu pamatalgu, sākot no 2000 EUR bruto mēnesī, ar iespēju noteikt augstāku atalgojumu atbilstoši kandidāta pieredzei, kompetencei un profesionālajiem sasniegumiem.
-Papildus pamatalgai – reālu komisijas procentu no noslēgto darījumu vērtības, kas tiek izmaksāts pēc darījuma noslēgšanas saskaņā ar uzņēmuma komisijas atlīdzības nosacījumiem.
-Papildu uz rezultātiem balstītu bonusu sistēmu, kas saistīta ar individuālajiem pārdošanas rezultātiem un iepriekš saskaņotiem mērķiem.
-Iespēju strādāt hibrīda režīmā pēc vairāku veiksmīgu klientu darījumu noslēgšanas un pārbaudes laika beigām, par to atsevišķi vienojoties.
-Starptautiskus komandējumus, tostarp klātienes tikšanās ar klientiem un sadarbības partneriem dažādos tirgos.
-Dalību nozīmīgās starptautiskās nozares izstādēs, konferencēs un biznesa pasākumos, pārstāvot SIA BF-ESSE, veidojot jaunus kontaktus un attīstot jaunas komerciālās iespējas.
-Profesionālu apmācību un padziļinātu iepazīstināšanu ar mūsu ražošanas iespējām, produktu izstrādi, Contract Manufacturing, Private Label un White Label procesiem.
-Bezmaksas autostāvvietu pie biroja Rīgā.
-Iespēju tieši ietekmēt BF-ESSE starptautisko izaugsmi, attīstot jaunus tirgus, veidojot savu starptautisko klientu portfeli un paplašinot sadarbību ar uzņēmuma esošajiem klientiem.

Jūsu uzdevums būs aktīvi attīstīt BF-ESSE starptautisko B2B biznesu, veidot jaunus ieņēmumu avotus un attīstīt sadarbību ar esošajiem klientiem.
Pienākumos ietilps:
-jaunu starptautisko tirgu un B2B biznesa iespēju identificēšana un attīstīšana;
-aktīva jaunu klientu piesaiste Contract Manufacturing, Private Label un White Label projektiem;
-darbs ar esošo BF-ESSE klientu bāzi, attīstot sadarbību, identificējot papildu pārdošanas iespējas un veidojot ilgtermiņa komerciālās attiecības;
-tieša komunikācija ar uzņēmumu īpašniekiem, iepirkumu vadītājiem, kategoriju vadītājiem un citiem galvenajiem lēmumu pieņēmējiem;
-pilna pārdošanas cikla vadība – no pirmā kontakta un klienta kvalificēšanas līdz piedāvājumam, pārrunām un parakstītam līgumam;
-klienta produktu, tirgus un komerciālo prasību izpratne un sadarbība ar BF-ESSE iekšējo komandu piemērotākā risinājuma izstrādei;
-komerciālo piedāvājumu sagatavošana un pārrunas par cenām, apjomiem, sadarbības nosacījumiem un ilgtermiņa līgumiem;
-sava starptautiskā pārdošanas pipeline izveide un pārvaldība;
-BF-ESSE pārstāvēšana klātienes un tiešsaistes sarunās, izstādēs un starptautiskos nozares pasākumos;
tirgus iespēju, konkurentu un jauno produktu tendenču identificēšana un pārvēršana konkrētās biznesa iespējās.

Mēs nemeklējam cilvēku, kuram nepieciešams gatavs potenciālo klientu saraksts un pārdošanas skripts.
Mēs meklējam pārdošanas profesionāli, kurš, ieraugot tirgu, sāk domāt: kas tajā varētu būt mūsu klients, kāpēc viņam būtu jāizvēlas BF-ESSE, kā sasniegt pareizo lēmumu pieņēmēju un kas nepieciešams, lai noslēgtu darījumu.
Vienlaikus sagaidām profesionālu darbu ar jau esošajiem klientiem – spēju uzturēt un attīstīt attiecības, pamanīt jaunas sadarbības iespējas un palielināt klienta ilgtermiņa vērtību uzņēmumam.
Ja starptautiskā biznesa attīstība ir tas, ko Jūs reāli esat darījis, nevis tikai ieraksts amata nosaukumā, mēs vēlamies ar Jums iepazīties.

Lai pieteiktos vakancei, lūdzam sūtīt savu CV ar norādi “Senior International B2B Sales Manager” līdz 25.09.2026. Sazināsimies ar kandidātiem, kuri tiks aicināti uz darba interviju.